說真的，想要好一點的品質，真的得比別人多貴一些。你同意嗎？通常當我們身為買方時，總想要買得便宜划算，才覺得自己「賺到了」！那麼，假設你轉換了立場，成了「賣方」，那麼，你得「思考和決策的是你所付出的成本與利潤該如何取捨？」你的「產品品質與品牌定位該走怎樣的路線？」「你的銷售模式是走『速成快銷但忽略售後服務』，還是走『謹慎慢銷但服務周到』的路線？」以上，都是買方和賣方的諸種選擇。

 

划不划算，取決於買方的「價值選擇」問題

端看買方在意的是：「我買的房子『價格便宜』嗎？」

還是「我買的房子『品質可靠』嗎？」

 

　　房子畢竟不是論斤秤兩的產品性質，羊毛出在羊身上，只要消費者多付出的錢真的有多付出的價值，那麼就稱得上是「划算」！

　　在理解什麼叫稱得上「划算的品質」之前，我們先杷梳一下消費者不見得明究理的建築業內容。

 

　　蓋房子首要的原料就是「土地」，如果沒有土地，就沒有一切，而土地可以說是所有建築成本中最昂貴的成本，房地產的最上游是地主，因此，在現今土地日益膨脹的價格之下，也使得建案規劃便得越來越難做，說真的，建商也難為。

 

　　建設公司通常就是統籌的經營方，營造廠則是負責蓋房子的第一線，因此，房子品質好壞與否，營造廠的角色絕對是最直接且重要的。然而，這也是互為因果的，通常，好的建設公司，會要求和監督自己的營造必須要有一定的品質，也會掌控材料成本不能夠無限地下修，不能夠用不夠好的材料，不能夠用不夠進步的工法，不能夠用不嚴謹的態度與精神；因為好的建設公司想要長久經營，看的是長遠，而非一案兩案，賺了就算；好的建設公司，講究售後的服務，那麼在營造時就得嚴格要求與監督，才能夠達到買賣兩方的雙贏（房屋品質好，售後問題少）。（註1）

 

　　無論是對營造人員嚴謹的要求、建材的選擇、售後服務的品質等等、這些種種疊加起來，都是成本，都是錢。這些就是「品質的代價」。更何況，如再深入談，營造廠還要看是建設公司自己本身的單位體制呢？還是外包的廠商？（前者要自己養員工，後者不需）這二者的要求與達成程度也都是不同的！再再者，營造廠還有分為甲級、乙級和丙級，每個等級都有不同的條件門檻。（註2）

 

　　理論上，有自己的營造廠的建商會比較可靠，因為他們能夠「落實公司的經營態度與方針」；而陸續都有推案的建商也比一案兩案或改過名的建商可信任，因為他們愛惜自己的名譽，建立自己的品牌，願意對消費者負責到底。（註3）

 

　　說真的，在同塊區域，差不多規格的房屋產品中，消費者真的可以用心、用眼、用腦，好好仔細審視與比較，到底差不多的房子，他們「『貴』在哪裡？」「『價值』在哪裡？」進而做出「『划算』在哪裡？」的結論與選擇。

 

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註1.君鑑機構有自家的營造廠「豐泰國際營造股份有限公司」（甲級營造）

 

註2.《營造業法施行細則》第 4 條：「本法第七條第一項第二款所定綜合營造業之資本額，於甲等綜合營造業為新臺幣二千二百五十萬元以上；乙等綜合營造業為新臺幣一千二百萬元以上；丙等綜合營造業為新臺幣三百六十萬元以上。」詳見：https://law.judicial.gov.tw/FLAW/dat02.aspx?lsid=FL028800

 

註3.關於建設公司與營造廠的關係，詳可見〈一步一腳印，建立一個名為優質的品牌〉(KR061)